界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯

2024年是濱江集團(tuán)成立32年以來董事長戚金興最滿意的一年 ，“深耕杭州”讓這家公司走上過銷售規(guī)模的最高峰，即便在當(dāng)下市場環(huán)境中，背靠杭州市場，濱江集團(tuán)全口徑銷售額不僅繼續(xù)穩(wěn)坐杭州樓市頭把交椅，還是全國民營房企的第一名。

12月26日，戚金興在他投入5個(gè)億改造的杭州淳安縣胡家坪山上，公布了一系列濱江集團(tuán)2024年經(jīng)營數(shù)據(jù)。

銷售額方面，濱江集團(tuán)1-11月全口徑銷售額1020億元，預(yù)計(jì)全年銷售額1100億左右。1-11月，濱江集團(tuán)全口徑銷售額位居行業(yè)第八，民營房企第一。在大本營杭州，濱江集團(tuán)穩(wěn)居房企權(quán)益榜單、流量榜單和操盤榜單三榜第一。

根據(jù)克而瑞，1-11月，濱江集團(tuán)全口徑銷售額為1020.1億，位于排行榜第8名；權(quán)益銷售額499.7億，位于排汗榜第14名。

從全口徑銷售額看，濱江集團(tuán)比龍湖集團(tuán)的排名靠前兩位，坐上全國民營地產(chǎn)商的頭把交椅。但從最能代表企業(yè)真實(shí)業(yè)績的權(quán)益榜單看，龍湖集團(tuán)的權(quán)益銷售額為628.2億，比濱江權(quán)益銷售額高128.5億，龍湖才扎扎實(shí)實(shí)地是全國民營房企的老大。

克而瑞榜單上，在濱江集團(tuán)大本營杭州，其全口徑銷售額、流量銷售額和權(quán)益銷售額分別為657.91億、418.53億和334.66億，均排名第一。

現(xiàn)金回籠方面，2024年預(yù)計(jì)現(xiàn)金回籠470-480億，盡管同比下降，但濱江目前有息負(fù)債僅為305億元，兩年時(shí)間有息負(fù)債共降了180億。

降負(fù)債的同時(shí)，濱江融資成本進(jìn)一步降低。2024年，濱江集團(tuán)融資成本僅3.4%，同比降低了0.8%，是近五年來降幅最大的一次，融資成本再次創(chuàng)歷史新低。

一位接近濱江集團(tuán)的人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，杭州很多?xiàng)目，濱江不需要使用開發(fā)貸，在銀行的存款比在銀行的貸款還要多，核心是濱江的銷售快，所以融資成本極低。

根據(jù)濱江集團(tuán)公開數(shù)據(jù)，濱江目前存款余額306億，存款余額大于負(fù)債，這在濱江集團(tuán)32年發(fā)展歷程上還是第一次。

濱江手握土地儲(chǔ)備上，2024年，濱江集團(tuán)拿地20宗，其中杭州19宗，南京1宗，新增貨值約650億。同比看，濱江集團(tuán)拿地?cái)?shù)量減少，但拿地金額位居行業(yè)第6，同比上升一位。

杭州依然是濱江深耕的主要戰(zhàn)場。根據(jù)濱江集團(tuán)數(shù)據(jù)，2024年截止目前，杭州涉宅土地出讓金約1001億，濱江拿地額約為380億。濱江在杭州的投資拿地金額，從2023年市場占比25%提高到38%。

下半年，房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”等政策暖風(fēng)頻吹，戚金興認(rèn)為目前的市場氛圍、購房信心、成交速度都在提升，行業(yè)止跌回穩(wěn)的趨勢明顯。

他表示，房地產(chǎn)政策已經(jīng)達(dá)到了歷史最寬松的時(shí)候，濱江占據(jù)了天時(shí)、地利與人和?！疤鞎r(shí)”指最寬松的政策，“地利”指優(yōu)質(zhì)城市杭州，“人和”即合作優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

在當(dāng)前的政策背景下，戚金興稱濱江集團(tuán)2025年的戰(zhàn)略依然是匍匐前進(jìn)，但公司也做好了隨時(shí)站起來的準(zhǔn)備。

匍匐前進(jìn)主要從穩(wěn)、降和升三個(gè)方面著手。具體看，要穩(wěn)規(guī)模、穩(wěn)名次、穩(wěn)投資和穩(wěn)合作。即2025年的規(guī)模穩(wěn)在1000億左右；行業(yè)排名穩(wěn)在15名以內(nèi)；銷售額占行業(yè)的規(guī)模穩(wěn)定在1%以上；投資穩(wěn)定在熟悉的城市、地段；繼續(xù)和優(yōu)秀的地產(chǎn)商開展穩(wěn)定地合作。

“降”指降負(fù)債、降利息、降融資、降庫存、降投資范圍。具體指，爭取把有息負(fù)債降到300億以內(nèi)；爭取把融資利息降低到3.2%-3.3%；進(jìn)一步降融資；繼續(xù)降低重難點(diǎn)項(xiàng)目的庫存；降低省內(nèi)不確定的城市拿地比例，進(jìn)一步收縮省外風(fēng)險(xiǎn)城市的拿地投資，變正規(guī)軍為游擊隊(duì)，只做確定性的項(xiàng)目，深耕杭州。

“升”指提升經(jīng)營能力、產(chǎn)品力、去化程度、好房子戰(zhàn)略以及綜合服務(wù)能力。

“這樣的大背景之下，企業(yè)要看得清大勢，擺正自己的位置，認(rèn)清自己的角色，才有戰(zhàn)斗力。因此，濱江要穩(wěn)健、健康發(fā)展，才能隨時(shí)站立起來”，戚金興表示。