界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

“舒華體育要在2030年成為百億企業(yè)?！?/span>舒華體育董事長兼總裁張維建在2025年初再次強調(diào)這個野心勃勃的目標(biāo)。

投資界目前對此表態(tài)還不多。不過，根據(jù)舒華體育發(fā)布的2024年三季報，公司前三季度營業(yè)收入為9.04億元，凈利卻降了10.65%。根據(jù)業(yè)績走向，舒華體育2024年總收入預(yù)計是在超10億元但未達15億元的水平。和百億規(guī)模之間還有巨大差距。

舒華體育有如此目標(biāo)，顯然十分相信健身器材市場的增長潛力。問題在于，健身器材市場有這么多增量來推動舒華的高增長嗎？

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，2023年，中國健身器材行業(yè)銷售收入484.05億元，產(chǎn)值約512.32億元，總資產(chǎn)362.31億元，利潤約為22.79億元。

作為中國最早一批健身器材公司之一，1996年就成立的舒華產(chǎn)品線涵蓋家庭健身、商用健身、全民健身、體能訓(xùn)練、校園體育、康養(yǎng)健身等，同時還提供健身服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)和商業(yè)空間道具等。

可以看到，在大眾對于健身器械還停留在比較籠統(tǒng)的跑步機、健身單車時，舒華體育已經(jīng)將健身器材需求根據(jù)使用場景極致細(xì)化，可以定制私家健身房，商用健身業(yè)務(wù)可以為健身中心、商業(yè)健身房提供解決方案。問題在于，公司還需要一定的時間等待市場的成熟。

渠道方面，舒華選擇的是“線上+線下”融合模式。公司在線下渠道擁有超300家城市展廳，線上線下渠道總數(shù)近1000家。這種模式既迎合年輕消費者偏愛網(wǎng)購的消費習(xí)慣，同時也能通過一定數(shù)量的線下門店發(fā)揮“強體驗性”優(yōu)勢。

哪怕如此，由于健身大件器材的高客單價和對這一領(lǐng)域的不了解，國內(nèi)消費者產(chǎn)品購買依舊缺乏多樣性。

上述2023年中國健身器材行業(yè)銷售收入中，跑步機占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，約占總市場份額的一半。在舒華天貓旗艦店內(nèi)，銷量破千的產(chǎn)品均為跑步機。家用動感單車、橢圓機、仰臥起坐腹板等產(chǎn)品銷量緊隨其后，但店內(nèi)銷售額最高的A9跑步機銷量比這些產(chǎn)品高出6倍以上。

舒華不是個例。其他一線健身器材企業(yè)諸如億健、朗美的線上銷售數(shù)據(jù)顯示，其跑步機均是大件產(chǎn)品中一枝獨秀的存在。

一位來自南方的健身器材經(jīng)銷商告訴界面新聞：“跑步機銷量獨占鰲頭，小家庭的建設(shè)購買一般都從跑步機開始。出于利潤考慮，我和同行們目前仍是跑步機優(yōu)先。當(dāng)然，如果之后其他單品有走紅趨勢，我們會相應(yīng)增加進貨?！?/span>

生意高度依賴單一產(chǎn)品不是什么好事。如果該產(chǎn)品銷售不佳、遭遇質(zhì)量問題或市場需求突然下降，分銷商將承受巨大的壓力。承接另一健身品牌生意的經(jīng)銷商李生談到，他的銷售點曾有過跑步機熱賣從而需要調(diào)貨的好日子，也有過大半個月沒開張的苦日子。在銷售不穩(wěn)定的壓力之下，李生和合伙的朋友于2023年年末將銷售點的一部分面積分給了羽毛球、乒乓球產(chǎn)品，以平衡經(jīng)營風(fēng)險。

舒華體育需要給自己的“狂飆”找到更多燃料。

（應(yīng)受訪者要求，李生為化名）