界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

界面新聞獲悉，主打露營(yíng)裝備的本土戶外品牌挪客Naturehike（以下簡(jiǎn)稱“挪客”）正在調(diào)整其分銷授權(quán)政策，2025年將縮減對(duì)小經(jīng)銷商的合作授權(quán)。

據(jù)一位挪客的經(jīng)銷商向界面新聞提供的聊天記錄截圖，挪客方面的工作人員稱，由于該經(jīng)銷商今年的銷售額沒(méi)有達(dá)到50萬(wàn)元，未能達(dá)到公司的銷售指標(biāo)要求，2025年將與其終止合作。這位經(jīng)銷商還表示，經(jīng)銷商們通過(guò)內(nèi)部交流得知，年銷售額200多萬(wàn)元的挪客經(jīng)銷商也被終止合作，他們由此推測(cè)挪客對(duì)經(jīng)銷商的考核門檻可能更高。而他代理挪客近十年，往年挪客并不對(duì)經(jīng)銷商銷售額做考核。

界面新聞就此事聯(lián)系挪客尋求采訪，但挪客方面表示暫不便做出回復(fù)。

前述經(jīng)銷商認(rèn)為，疫情之后國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)的需求萎縮，或是挪客調(diào)整其經(jīng)銷政策的主要原因。

露營(yíng)曾在疫情期間迎來(lái)爆發(fā)，創(chuàng)立于2010年的挪客也迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。據(jù)公開報(bào)道，挪客2020年的銷售額達(dá)3億元，2021年為5億元，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)2022年將突破15億元。2022年挪客也拿到了來(lái)自鐘鼎資本的近億元天使輪融資。界面新聞采訪的經(jīng)銷商回憶，2022年市場(chǎng)光景最好，其代理挪客品牌的銷售額一度達(dá)到200多萬(wàn)元。

疫情期間露營(yíng)火熱，很大程度上是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的人們有戶外活動(dòng)需求，但遠(yuǎn)途出行仍有限制，不便于徒步、登山等運(yùn)動(dòng)。隨著疫情防控政策放開，消費(fèi)者可選的戶外活動(dòng)增多，而對(duì)比露營(yíng)，徒步等戶外活動(dòng)對(duì)裝備要求的門檻更低，露營(yíng)市場(chǎng)因此降溫。

前述經(jīng)銷商告訴界面新聞，近兩年他已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向徒步類裝備，“今年沒(méi)有怎么定挪客的貨了”。他還表示，挪客對(duì)不同渠道的價(jià)格管控不嚴(yán)，例如在閑魚、拼多多等平臺(tái)上有商家銷售價(jià)格低于官方和經(jīng)銷渠道的挪客產(chǎn)品，這也會(huì)影響經(jīng)銷商的利益。2024年，其代理挪客的銷售額萎縮到僅有十幾萬(wàn)元。

露營(yíng)市場(chǎng)的冷卻也導(dǎo)致挪客與同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

對(duì)比來(lái)看，2022年天貓618戶外品牌榜單上，挪客排在第5，同樣上榜TOP20的露營(yíng)裝備品牌還有原始人、探險(xiǎn)者和牧高笛，它們均排在挪客之后；而到了2024年天貓618，露營(yíng)裝備品牌整體表現(xiàn)下滑，只有挪客、原始人和探險(xiǎn)者上榜，排名也洗牌，探險(xiǎn)者和原始人分別排在第12和16，而挪客下滑到第18。

相比探險(xiǎn)者和原始人，挪客和牧高笛的定位更高一些。以睡袋為例，挪客的一款夏季睡袋折后售價(jià)在100元出頭，牧高笛的同類產(chǎn)品定價(jià)與之相當(dāng)，但探險(xiǎn)者和原始人可以把價(jià)格壓到50元上下。

挪客能撐起相對(duì)高定價(jià)的底氣來(lái)自其對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于露營(yíng)裝備的復(fù)購(gòu)率較低，不斷推出新產(chǎn)品是驅(qū)動(dòng)銷售的一個(gè)關(guān)鍵。挪客品牌的創(chuàng)始人季劍明是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，據(jù)“貝殼財(cái)經(jīng)”報(bào)道，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)是挪客的業(yè)務(wù)重心，生產(chǎn)制造則外包給代工廠。

天眼查APP顯示，截至目前，挪客母公司共擁有30項(xiàng)已經(jīng)生效及正在走審查流程的發(fā)明專利。作為對(duì)比，牧高笛母公司有2項(xiàng)發(fā)明專利，探險(xiǎn)者和原始人母公司下并無(wú)發(fā)明專利。挪客還曾在2022年啟用了投資1500萬(wàn)元建設(shè)的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)中心。

挪客也是靠著產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感，加上中國(guó)供應(yīng)鏈帶來(lái)的性價(jià)比和快反優(yōu)勢(shì)拿下日韓、歐美等海外市場(chǎng)。該品牌從2016年謀劃出海，目前其獨(dú)立站可配送至全球68個(gè)國(guó)家。

但由于挪客的原創(chuàng)性尚未延伸到更上游的原材料端，其原創(chuàng)設(shè)計(jì)放在中國(guó)還不足以形成壁壘。加上如今趨于理性的消費(fèi)環(huán)境，挪客更容易被低價(jià)品牌搶走市場(chǎng)。而露營(yíng)裝備的利潤(rùn)空間本就不大，據(jù)上市公司牧高笛的財(cái)報(bào)，2023年其“帳篷及裝備”、“配件及其他”的毛利率均不及28%，“服裝及鞋子”的毛利率則超過(guò)35%。

挪客并非個(gè)例，露營(yíng)市場(chǎng)的波動(dòng)同樣影響著其他品牌。以同樣主打露營(yíng)裝備的牧高笛為例，2023年牧高笛旗下的“帳篷及裝備”營(yíng)收增幅從上年的63%下滑到6%，“配件及其他”營(yíng)收則大跌72%，“服裝及鞋子”的增幅卻達(dá)到雙位數(shù)。2024年前三季度，牧高笛營(yíng)收同比下滑6.5%，較疫情期間的連續(xù)增長(zhǎng)明顯熄火。2024年以來(lái)，牧高笛轉(zhuǎn)向多品類和海外市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)。

而從挪客目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，露營(yíng)裝備仍是其主要品類。但挪客天貓旗艦店內(nèi)的商品分類中，“輕量化徒步”已經(jīng)被放在僅次于“精致露營(yíng)”的位置。挪客也推出了沖鋒衣、功能內(nèi)搭等服飾類產(chǎn)品，但似乎暫未對(duì)此傾注較多資源，目前其服飾產(chǎn)品SKU不多，走性價(jià)比路線，例如其三合一沖鋒衣售價(jià)在500元上下，與大眾品牌駱駝、伯希和相當(dāng)。

另外，挪客也試圖通過(guò)開設(shè)城市體驗(yàn)店來(lái)提升品牌影響力，已入駐城市包括北京、貴陽(yáng)、西安、重慶、杭州、深圳。但開店動(dòng)作主要集中在2023年，2024年以來(lái)，挪客僅在北京海淀大悅城開出一新店。