界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

C羅的副業(yè)隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大。

足球巨星C羅本月宣布推出運(yùn)動(dòng)恢復(fù)科技品牌AVA（Advanced Recovery for Athletes），專(zhuān)注于康復(fù)靴、按摩槍以及冷療設(shè)備等運(yùn)動(dòng)恢復(fù)產(chǎn)品。從AVA披露的信息來(lái)看，該品牌主要產(chǎn)品價(jià)格在147歐元到3497歐元之間。

葡萄牙人此前投資的品牌都有不錯(cuò)的收益成果。比如其個(gè)人品牌CR7。從前期投資、廠商合作再到廣告拍攝，C羅均親自參與。品牌成立兩年后就成功進(jìn)軍超過(guò)50個(gè)海外市場(chǎng)。2021年，CR7的產(chǎn)品品類(lèi)已經(jīng)從內(nèi)衣拓展到了香水、鞋履以及童裝。因此投資界猜測(cè)，此次推出的AVA是C羅近期最看好的投資項(xiàng)目之一。

AVA由C羅與健康品牌Avanutri聯(lián)合推出，目標(biāo)是占據(jù)快速增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場(chǎng)。C羅增資運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場(chǎng)，自然是因?yàn)檫@個(gè)賽道有金可淘。在推出AVA之前，葡萄牙人已在該賽道有了初步探索：今年早些時(shí)候C羅曾投資補(bǔ)劑品牌Bioniq，并推出健康應(yīng)用Erakulis。

當(dāng)然，AVA有著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。海外有Hyperice、Therabody等一大批運(yùn)動(dòng)恢復(fù)品牌占據(jù)著市場(chǎng)一線位置。有意思的是，相比之下，中國(guó)市場(chǎng)在運(yùn)動(dòng)恢復(fù)方面的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么激烈。市面上專(zhuān)門(mén)做運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的品牌很少，即使有，品牌規(guī)模也不大。諸如舒華體育這樣的頭部運(yùn)動(dòng)器械制造商一般會(huì)首推跑步機(jī)等健身器材，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)裝備則是非首推的系列產(chǎn)品。

這主要是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)恢復(fù)在運(yùn)動(dòng)人群需求的“次要位置”。盡管運(yùn)動(dòng)健身已成為越來(lái)越多人的日常習(xí)慣，但運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的重要性尚未被所有運(yùn)動(dòng)人群充分認(rèn)識(shí)。許多人在運(yùn)動(dòng)中一般首先關(guān)注如何升級(jí)運(yùn)動(dòng)裝備，對(duì)于運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的認(rèn)知停留在簡(jiǎn)單的放松和休息。相當(dāng)一部分運(yùn)動(dòng)人群忽視科學(xué)的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)對(duì)于提升運(yùn)動(dòng)效果、預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的重要性，認(rèn)為運(yùn)動(dòng)恢復(fù)是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員才需要密切關(guān)注的事情。因此，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場(chǎng)在很大程度上仍處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，需求尚未完全釋放。

然而實(shí)際上，中國(guó)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場(chǎng)的盤(pán)子很大。據(jù)《2023―2024年版中國(guó)運(yùn)動(dòng)康復(fù)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》，全國(guó)約有4.3億有長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人群，其中約1億人是運(yùn)動(dòng)損傷人群。預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從2020年至2025年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20.9%，到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元。

天貓健康在12月26日發(fā)布的《2024健康年度詞》報(bào)告中指出，從需求來(lái)看，蛋白粉、鈣片、褪黑素、維生素B、增肌是Top5的需求。但與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)飆升狀態(tài)。護(hù)腰腰帶搜索增長(zhǎng)1500%+，護(hù)膝搜索增長(zhǎng)1300%+，護(hù)腕搜索增長(zhǎng)800%+，肩周專(zhuān)用貼膏搜索增長(zhǎng)500%+。

對(duì)于想在中國(guó)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場(chǎng)淘金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓更多消費(fèi)者意識(shí)到運(yùn)動(dòng)恢復(fù)重要性是銷(xiāo)售產(chǎn)品前不可或缺的一步。復(fù)制“網(wǎng)紅單品”路徑是其中一種思路。

事實(shí)上，近幾年通過(guò)健身房走紅的單品不少。從蛋白粉搖搖杯到筋膜槍?zhuān)俚浇∩礴R、噸噸桶，健身潮流里的“網(wǎng)紅”單品層出不窮?！熬W(wǎng)紅”路徑其實(shí)很容易復(fù)制。品牌可以嘗試通過(guò)投放KOL、線下健身房擺攤等多種方式推廣運(yùn)動(dòng)恢復(fù)產(chǎn)品，先讓其小范圍出圈。品牌大概率不用擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)曇花一現(xiàn)。因?yàn)楹蜕鲜龃蟛糠謫纹废啾?，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)需求長(zhǎng)期存在，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)成為長(zhǎng)壽賽道的可能性很大，畢竟賽道的背后是破億的需求人群。