作者 | 極速財(cái)訊

本文轉(zhuǎn)載自鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

俄羅斯商品跌落風(fēng)口

綏芬河的俄貨批發(fā)市場(chǎng)突然冷清了。從爆火到迅速降溫，僅僅歷經(jīng)了短短三個(gè)月。

老家在綏芬河、幫俄貨館做代采的王濤，最近都不太敢去批發(fā)市場(chǎng)了。與兩個(gè)月前相比，批發(fā)市場(chǎng)的老板們態(tài)度變得極為殷勤，主動(dòng)向他推銷商品，可他都一一拒絕了。因?yàn)樗掷锏臄?shù)百個(gè)老客戶幾乎都沒了蹤影，貨物根本無人問津。

王濤終于能每天睡到自然醒，由于無事可做，體重也回升到了 160 斤。

自去年 12 月起，媒體不斷曝光俄羅斯商品館存在大量非俄羅斯貨誤導(dǎo)消費(fèi)、無證經(jīng)營(yíng)等問題，俄羅斯商品館的熱度隨之?dāng)嘌率降?，甚至被稱作新型的 " 智商收割機(jī) "。各地紛紛展開對(duì)俄羅斯商品館的排查，1 月初，上海宣布排查 47 家 " 俄羅斯商品館 "，部分店鋪被責(zé)令停業(yè)并立案調(diào)查。

作為俄貨采購(gòu)集中地的綏芬河，自然也成為了這股熱潮驟變背后的 " 受害者 "。綏芬河是一座常住人口僅 6.5 萬的邊陲小城，面積 460 平方千米，大約相當(dāng)于 9.4 個(gè)西湖風(fēng)景名勝區(qū)。它地處中俄邊境，是重要的貿(mào)易口岸，也是中國(guó)俄羅斯元素含量最高的地方之一，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕紝⒍碚Z作為第二語言。

圖源：@今日綏芬河

由于前期太過火爆，如今又突然冷清，綏芬河的老板們坐不住了。孟冰在綏芬河經(jīng)營(yíng)著一家俄貨批發(fā)店，她指出當(dāng)?shù)夭簧龠M(jìn)口商都存在庫存積壓的情況。這是因?yàn)樗麄兛吹绞袌?chǎng)火爆后便抓緊備貨，可當(dāng)貨物按計(jì)劃運(yùn)抵時(shí)，市場(chǎng)卻已發(fā)生變化，零售商們的貨賣不動(dòng)了，他們的生意自然也大幅下滑。

那些在全國(guó)各地新開的俄羅斯商品館日子就更不好過了。去年 12 月，北京剛開的一家面積 600 平的俄貨店，受影響嚴(yán)重，銷售額大幅下降。店長(zhǎng)稱，店里幾乎都沒人了，再這樣下去，自己都不想干了。" 現(xiàn)在銷售額從開業(yè)時(shí)的高位跌落到谷底，下降了四分之三。"

有商家更是吐槽，投資上千萬的店，原本預(yù)計(jì)半年內(nèi)就能回本甚至盈利，現(xiàn)在人流量大幅下降，每天都在虧損，還有兩三百萬的貨沒賣出去，目前只能轉(zhuǎn)型為進(jìn)口零食店，苦苦支撐。也有商家看不到希望，直接選擇了關(guān)店。

俄貨大多為食品，都有保質(zhì)期，如果銷量未能改觀，貨物可能真的會(huì)砸在手里。市場(chǎng)上悄然興起了專門收購(gòu)俄羅斯商品庫存的行業(yè)。據(jù)了解，商品館里非俄貨商品的收購(gòu)價(jià)僅有原價(jià)的兩折。若是保質(zhì)期較短，但品質(zhì)優(yōu)良且手續(xù)齊全的商品，收購(gòu)價(jià)能提升至四折。收購(gòu)后，這些商品大多流向了零食折扣店。

一位從事收庫存尾貨的商家透露，很多商家的貨賣不動(dòng)，積壓嚴(yán)重，都想趕緊出手。

一個(gè)月新增 2000 家店

俄羅斯商品館，突然就火了！但沒人確切知道，這一切究竟是怎么發(fā)生的。綏芬河人王濤的感受始于去年 6 月。

當(dāng)時(shí)他正在貴陽，從事了十年廣告咨詢工作的他，正在幫助海爾做營(yíng)銷。突然有幾個(gè)以前服務(wù)過的客戶找到他，說想找地方開一大批俄羅斯商品店。這些客戶中有會(huì)展商，也有做過零食店的人。

王濤很是納悶，怎么大家都想做這個(gè)生意呢？有一位客戶告訴他，俄羅斯商品館生意火了，深圳一家俄貨店一天的營(yíng)業(yè)額能有幾十萬元。王濤很吃驚，據(jù)他所知，能達(dá)到如此高零售額的俄羅斯商品店鋪少之又少。于是，他向老家做中俄貿(mào)易的親戚打聽，對(duì)方說不少商家已開始從綏芬河采購(gòu)貨物了。

后來他也想明白了，對(duì)于會(huì)展商而言，他們一直在找符合高毛利、快周轉(zhuǎn)、低現(xiàn)金投入，且能快速做出并有信息差的項(xiàng)目，俄羅斯商品館恰恰滿足了所有標(biāo)準(zhǔn)。

王濤迅速轉(zhuǎn)型，投身到俄貨代采行業(yè)，同時(shí)在社交媒體上標(biāo)注自己為俄羅斯商品源頭采購(gòu)。他也迅速忙碌了起來。6 月 9 日下午 2 點(diǎn)半，他宣稱自己的業(yè)績(jī)是訂單量上漲到平均一分鐘出 20 單。

來找他的客戶越來越多，他每天在批發(fā)市場(chǎng)奔波，像上緊發(fā)條的機(jī)器，忙得雙腳幾乎不著地。每天清晨七點(diǎn)剛過就得起床出門，八點(diǎn)市場(chǎng)開門時(shí)，就陪著客戶開始緊張地 " 選貨 "。有時(shí)一天有十幾組客戶找他，剛開始的一周，他的體重從 160 斤銳減到 154 斤。為應(yīng)付業(yè)務(wù)量，他還把遠(yuǎn)在外地的三個(gè)好友叫過來幫忙。

到 11 月，他已經(jīng)有 200 個(gè)客戶，而且客戶數(shù)量還在不斷增加，每天都是十幾個(gè)甚至二十幾個(gè)地增加。

市場(chǎng)火爆的時(shí)候，綏芬河擠滿了操南方口音的商人，酒店全部客滿。這些商人一改往日先付定金、貨到付尾款的習(xí)慣，拿著幾十萬甚至上百萬現(xiàn)金，不講價(jià)格、不看產(chǎn)品詳情，只要有便宜貨就全部買清，而且直接付全款。

孟冰的感受更直接，晚上十點(diǎn)多還有人打電話催貨或咨詢開店事宜。因?yàn)槭袌?chǎng)上貨物十分緊缺，進(jìn)口商的貨還沒到就被全部預(yù)訂出去，甚至有人提前 45 天就付了全款。" 所有的貨都缺，像餅干、巧克力等暢銷品 10 月份就開始缺貨了。" 孟冰聽說，有打算開俄貨店的老板拿著三千萬來訂貨，因沒貨直接放棄了。

市場(chǎng)上俄貨店開張速度也非常快。孟濤判斷，僅去年 11 月，全國(guó)可能就新增 2000 家俄羅斯商品館。

相同的劇情，相似的版本

值得關(guān)注的是，當(dāng)前市場(chǎng)上俄羅斯商品館數(shù)量頗為可觀。然而，從設(shè)計(jì)風(fēng)格、LOGO 樣式、店內(nèi)裝飾到品牌名稱，這些商品館竟呈現(xiàn)出驚人的相似性，宛如按照同一劇本打造。

就店名而言，諸如 " 俄北熊 "" 俄比熊 "" 俄貝熊 "" 俄樂熊 " 等，給人的直觀感受便是高度雷同。不僅如此，它們之間還存在一些關(guān)聯(lián)。例如，俄樂熊的創(chuàng)始人鄒少，早期發(fā)布的視頻主要圍繞開設(shè)俄比熊門店展開。但自去年 12 月 8 日起，卻開始大力宣傳要在江西開設(shè) 100 家俄樂熊中俄貿(mào)易商品店。

部分公司似乎是趁著這股熱潮倉促成立，像 " 俄北熊 " 成立于 2024 年 7 月，" 俄貝熊 " 成立于 2024 年 11 月。這些品牌的創(chuàng)始人在早期便通過視頻賬號(hào)進(jìn)行大肆宣傳。" 俄比熊 " 的聯(lián)合創(chuàng)始人老韓就曾宣稱，一家 120 平米的 " 俄比熊 " 門店，一個(gè)月便能實(shí)現(xiàn) 15 萬的毛利，甚至有些門店三個(gè)月就能收回成本。俄樂熊更是邀請(qǐng)俄羅斯人來夸贊自家產(chǎn)品。

俄比熊中俄互貿(mào)商店 / 圖源：@俄比熊

一些品牌瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開始招募加盟商以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。依據(jù) " 俄比熊 " 賬號(hào)發(fā)布的信息，1 月 12 日其門店數(shù)量已突破 200 家，而在 12 月 7 日才剛剛突破 150 家門店，這意味著短短一個(gè)多月時(shí)間就新增了 50 家門店。其 12 月 9 日發(fā)布的視頻還提到，" 為確保 100 多家新店順利開業(yè)，大家都在深夜加班奮戰(zhàn) "。

眾多商家被吸引入局，一方面是因?yàn)樵擃I(lǐng)域準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，另一方面則是其宣稱的超高 " 毛利率 " 極具誘惑。

作為幾個(gè)規(guī)模較大的俄貨品牌商，不少在宣傳時(shí)都聲稱 " 毛利高達(dá) 50%"。這樣的毛利水平，在當(dāng)下各行業(yè)中幾乎堪稱罕見，即便是網(wǎng)紅超市 " 胖東來 "，其毛利率也僅有 30%。

雖然無法確定數(shù)據(jù)的真實(shí)性，但對(duì)于品牌方而言，這無疑是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

部分品牌方不僅收取加盟費(fèi)，還通過向加盟商供貨來賺取差價(jià)。俄比熊招商人員就透露，國(guó)內(nèi)各地商品的貨物基本是從武漢總倉發(fā)貨，可以實(shí)現(xiàn)兩日達(dá)，即今天選貨明天到。

但由于市場(chǎng)缺乏規(guī)范，即便加盟，一些品牌的商家仍可向王濤這樣的代購(gòu)商采購(gòu)貨物，并自行定價(jià)。這就導(dǎo)致門店價(jià)格體系極度混亂，個(gè)別商家更是借此謀取暴利。

曾有商家向王濤詢問，一盒進(jìn)價(jià) 3.3 元的小餅干該如何定價(jià)，王濤依據(jù)市場(chǎng)價(jià)認(rèn)為 5 元較為合適，可這位商家卻將價(jià)格定到 19.9 元，且該餅干還是小盒包裝，兩口就能吃完，但即便如此仍被搶購(gòu)一空。還有一款產(chǎn)地在哈爾濱的套娃，成本最多 50 多元，在市場(chǎng)上卻能賣到 400 多元。

如今回想起來，王濤感慨那時(shí)賺錢仿佛輕而易舉。有商家一口氣開了 8 家俄貨店，每家店面面積在 100-200 平方米不等，每天每家店銷售額穩(wěn)穩(wěn)能達(dá)到 10 萬元，凈利潤(rùn)至少占一半。也就是說，僅靠這 8 家店，這個(gè)商家每月就能輕松入賬 1000 萬。

如此高的回報(bào)率，使得許多人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)并未認(rèn)真研究產(chǎn)品。去年 10 月份，有商家就直白地跟王濤說：" 我投資 100 萬開的店，一個(gè)禮拜就能回本。這事兒能不讓我沖動(dòng)嗎？我哪還有心思去研究產(chǎn)品。"

正規(guī)俄貨在標(biāo)簽、手續(xù)、授權(quán)等方面有著嚴(yán)格要求，然而眾多商家卻全然不顧。有商家向王濤展示報(bào)價(jià)單，其中至少一半產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)的，自己卻毫不知情，還打算當(dāng)作進(jìn)口貨售賣。甚至有些商家直言：" 我這是國(guó)產(chǎn)的，能不能弄個(gè)外包裝，幫我當(dāng)俄貨賣一賣。"

尤其是一些原本從事會(huì)展的商家，讓王濤感到十分無奈。他們既沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也沒有流動(dòng)許可證，就叫嚷著要進(jìn)貨售賣。加之當(dāng)時(shí)市場(chǎng)一度缺貨，他們便慌不擇路，又缺乏辨別真假的能力，也不確定最終能拿到什么樣的貨，難免會(huì)出現(xiàn)一些亂象。

每年都要曇花一現(xiàn)的俄貨生意

近幾年，圍繞俄羅斯，確實(shí)掀起了好幾波互聯(lián)網(wǎng)的流量生意。它精準(zhǔn)營(yíng)銷，面向 " 中老年人 " 的民族情感以及泛人群的獵奇心理。

在北京一家俄羅斯商品館，極速財(cái)訊發(fā)現(xiàn)，有不少 60、70 歲，穿著體面的老人在購(gòu)物。這些俄羅斯商品館，或許激發(fā)了這些老人有關(guān)中俄友誼的青春記憶，也可能迎合了國(guó)內(nèi)近些年來泛起的對(duì)俄羅斯的民族情感。

去年春節(jié)前，國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)上出現(xiàn)不少 " 俄羅斯美女 " 博主，她們面容姣好，操著流利中文，大談 " 中俄友好 "" 中國(guó)好 " 等話題。然而，這些 " 俄羅斯美女 " 是通過 AI 技術(shù)生成的虛假形象，盜用他人面孔批量制造，積累一定流量后便推銷俄羅斯糖果等俄貨，有人因此賺得盆滿缽滿。

今年以俄羅斯商品館的形式，又激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)的狂歡。但王濤覺得一切探店視頻歪曲了事實(shí)。

他在社交平臺(tái)上看到，有俄羅斯博主拿著俄羅斯品牌斯拉貢的餅干說這是假俄貨，他一氣之下聯(lián)系了斯拉貢的廠家，對(duì)方發(fā)了律師函要求下架相關(guān)視頻。他認(rèn)為，很多俄羅斯博主是為了蹭流量。

當(dāng)然，也可能是他們沒聽說過斯拉貢這個(gè)品牌。俄羅斯地域遼闊，許多產(chǎn)品未進(jìn)入主流城市，比如一些小餅干在圣彼得堡和莫斯科等大城市的商超難覓蹤影，卻能在偏遠(yuǎn)小城市的小商店中找到，" 但不能因沒聽過就說它是假的 "。

更讓一些商家氣憤的是，明明店里的非俄羅斯進(jìn)口商品立了大牌子標(biāo)明是國(guó)產(chǎn)的，但仍有俄羅斯網(wǎng)紅沖進(jìn)去拿著這些商品說：" 我讓你們中國(guó)人看看是怎么騙中國(guó)人的，這些商品都不是俄羅斯的。"

但流量狂歡的背后，利用情緒喧囂摻雜各種亂象，或者以高價(jià)售賣的方式終究不是長(zhǎng)久之道。

但不少投入巨資、難以撤離的店主還想堅(jiān)守陣地，他們會(huì)說，俄羅斯商品館沒有假貨。最有力的證據(jù)便是，俄羅斯商品店里的俄貨和非俄貨，都會(huì)分區(qū)展示，并貼上醒目的標(biāo)簽，避免對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)。不少店老板都表示自己店里大概百分之七八十都是正規(guī)的俄羅斯商品。

他們也承認(rèn)，爭(zhēng)議比較大的商品，比如肉腸、列巴等確實(shí)難以進(jìn)口，基本上都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。以列巴為例，這種極具俄羅斯特色的大面包剛出爐時(shí)松軟可口，到中午卻硬如石頭，需用刀切開。且列巴保質(zhì)期短，不添加防腐劑，經(jīng)過運(yùn)輸、通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等漫長(zhǎng)流程后，極易過期。

孟冰透露，一些產(chǎn)品綏芬河也能生產(chǎn)，比如提拉米蘇，大部分原材料從俄羅斯進(jìn)口。還有肉腸，俄羅斯的香腸不含淀粉，能實(shí)實(shí)在在看到肉條，這是把俄羅斯的香腸制作工藝帶過來了。她強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并非假貨。

其實(shí)，要分辨真假俄貨并不難。簡(jiǎn)單來說，商品條形碼上 "46" 開頭的通常是俄羅斯商品，條形碼 "69" 等開頭的是國(guó)貨。

但一切都回不到從前了。俄羅斯商品館的風(fēng)潮，迅猛掠過綏芬河這座邊境小城，帶來短暫的繁榮。但隨著寒潮的再次降臨，紛紛揚(yáng)揚(yáng)的大雪，覆蓋了這座小城，也宣告了一場(chǎng)商業(yè)炒作的沉寂。

（文中人物為化名）