界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

智能腕表和可穿戴設備供應商Garmin佳明在西岸夢中心開設了一間兩百多平方米的旗艦店。

這家店沿著濱江步道而建，外立面以巨大的透明落地窗作為裝飾，光線充足而明亮。佳明在門店的室外擺起了戶外露營用的桌椅，店內(nèi)除了智能腕表和戶外可穿戴設備的商品陳列區(qū)，還設置了咖啡區(qū)和騎行區(qū)。

佳明中國區(qū)發(fā)言人對界面新聞表示，“西岸夢中心店周邊運動氣息濃厚，很多跑友選擇徐匯濱江跑道跑步，Garmin店鋪有茶歇區(qū)域，適合跑友休息小聚?！?/p>

開業(yè)不足半年，上海濱江新地標西岸夢中心的戶外濃度已經(jīng)“爆表”。

On昂跑、阿迪達斯、columbia、new balance runing、lululemon、PUMA、FILA等各類體育運動戶外品牌都已經(jīng)陸續(xù)進駐開店。其中，最靠近西岸濱江的幾棟樓內(nèi)，它們沿街的鋪位更是被昂跑、new balance runing等品牌打造成戶外社群門店，面向?qū)I(yè)戶外運動群體以及城市輕戶外休閑人群。

無論從選址還是布局來看，佳明當前在中國市場都有側(cè)重戶外健身賽道的決心。

佳明這家旗艦店的商品陳列也突出展示戶外、健身、健康相關的智能可穿戴設備產(chǎn)品。在室內(nèi)面向入口方向的一整面墻上，展示了佳明針對不同戶外運動開發(fā)的可穿戴設備和智能表，覆蓋高爾夫、潛水、沖浪、登山、戶外跑步等多個運動場景。

佳明過去一年在中國市場重點推介的戶外單品在這間店內(nèi)作為重點進行展售，包括定位休閑戶外的Instinct 3系列、定位極限戶外的Enduro 3系列、定位硬核戶外的Fenix 8系列智能表等等。同時，佳明也在店內(nèi)放入了室內(nèi)單車設備，讓用戶可以現(xiàn)場體驗智能可穿戴設備的動態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)測能力。

之所以這么做，佳明中國團隊告訴界面新聞，“一方面是由于戶外人群的體量龐大，用戶需求量高?！绷硪环矫?，Garmin戶外產(chǎn)品線細分成程度可吸引不同需求的戶外群體。

在專業(yè)戶外運動市場，佳明智能表已有一定聲名基礎。

界面新聞曾在歐洲戶外運動勝地霞慕尼觀察到，在該小鎮(zhèn)的戶外品牌購物大街上，幾家老牌專業(yè)運動品牌商店均將佳明陳列在門店最顯眼的位置。

佳明Garmin成立時間是1989年，起初是一家以GPS定位技術民用化起家的制造商和科技公司，其業(yè)務線包含了戶外、健身、航海、航空和汽車OEM委托供應五個版塊。但相比于后三者對公為主的業(yè)務，佳明作為消費品制造商更被消費者所熟知的是其運動智能表產(chǎn)品。

公開數(shù)據(jù)顯示，2003年至2023年間，佳明已經(jīng)在市場上推出了3261款智能運動表。而這些產(chǎn)品據(jù)稱為佳明在全球積累了超過6000萬的活躍運動用戶，在全球戶外領域的穿戴產(chǎn)品中獲得了最高的市場占有率。

根據(jù)佳明最新公布的2024年第三季度財務數(shù)據(jù)，佳明戶外產(chǎn)品和健身產(chǎn)品為公司創(chuàng)收總和已經(jīng)占到全公司營收的62.5%。這其中，戶外板塊的創(chuàng)收和盈利能力要更強。

在2024年第三季度，佳明戶外板塊為其帶來的收入最多，錄得營收5.27億美元（約合38.63億元人民幣），而運動健身業(yè)務次之，錄得營收4.64億美元（約合34.02億元人民幣）。

2023全年也是如此。戶外板塊在上一財年錄得營收16.97億美元（約合人民幣122.09億元），而位列第二的運動健身業(yè)務為該公司帶來了13.4億美元（約合人民幣96.4億元）的營收。

戶外板塊同時也是佳明最賺錢的業(yè)務群。2023財年在扣除營運成本開銷后，戶外板塊為佳明帶來了5.15億美元（約合人民幣37.76億元）的營運收入，而運動健身板塊次之，帶來的營運收入為2.32億美元（約合人民幣17.01億元）。

值得注意的是，佳明運動健身板塊在2023年盡管保持營收增長，但其帶來的運營收入占比同比下滑了6%。而戶外板塊雖然在2023年營收有所下滑（主要是2022年的高基數(shù)所致），但運營收入在公司的占比卻進一步擴大。

換句話說，全球性的戶外運動浪潮正在為佳明帶來更多的收入。進入2024年以后，佳明的戶外板塊和運動健身板塊的營收又雙雙實現(xiàn)高雙位數(shù)增長，僅在第三季度就分別錄得同比增長21%和31%。

除了自身產(chǎn)品給力之外，外部市場的變化也讓佳明需要更加倚重運動智能表和可穿戴設備產(chǎn)品。佳明高管在2024年第三季度財報會議上表示，2024全年旗下汽車OEM部門的收入預計會同比下滑40%，這無疑很大程度受到全年汽車行業(yè)訂單大幅銳減的影響。此外，佳明旗下的航空業(yè)務部門估計營收也會同比下滑10%，這主要是因為其研發(fā)支出增加。

而在中國市場，這幾年蓬勃發(fā)展的戶外運動行業(yè)是佳明這個階段保證高增長的機會。

在2023年舉辦的一場新品發(fā)布會上，佳明旗下的大數(shù)據(jù)部門“GARMIN Connect”就公布了一組數(shù)據(jù)：2021到2023年，佳明在中國的騎行及登山徒步相關活動數(shù)據(jù)增長均超過30%，高爾夫相關活動數(shù)據(jù)增長超7%。佳明亞洲區(qū)高管當時就對媒體表示，品牌的確看到更多中國用戶愿意增加這一部分的消費支出。

佳明在中國市場面對的競爭也相當激烈。蘋果、三星、華為、小米等等科技公司都是佳明的競爭對手。市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年全球智能手表市場份額排名前五的公司為這幾家公司，蘋果常年維持第一，而另外四家公司的市場份額排名經(jīng)常變換，但差距不大。

不過與這些科技公司相比，佳明的優(yōu)勢在于更加專注體育運動這個垂直領域。在體育運動市場，佳明針對不同運動場景的可穿戴設備和智能表有海量的選擇，可以滿足不同的運動強度需求。佳明的產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的GPS定位、心率步數(shù)記錄等功能外，還能防震、防水，在高壓等極端環(huán)境下使用，為不同項目提供精確的訓練計劃。

因而在當前的中國消費環(huán)境中，佳明需要進一步去凸顯品牌的這一特點，加強與戶外運動賽道的綁定。

為此，佳明今年以來加強在中國市場的體育營銷。進入2024年以來，佳明簽約了中國運動員、自由潛水世界冠軍張明，還與桓盛-SCOM-泰山體育洲際隊和SCOM-瑞豹兩支中國自行車車隊達成合作。此前，佳明還與“悅跑圈”，自行車品牌崔克合作。

這一系列的舉措都是為了讓佳明與各類戶外運動圈層加深聯(lián)系，獲得專業(yè)和硬核玩家的背書，通過他們的影響力去觸達更多的細分領域的大眾消費者。

另一方面，佳明也在對零售渠道進行調(diào)整，實現(xiàn)更加精細化的管理和運營。最新開設的上海西岸夢中心旗艦店就是佳明針對戶外社群所打造的一個體驗式空間，這是品牌為商品打造場景化展示的機會。

值得注意的是，新開的這間上海西岸夢中心旗艦店是佳明在中國開設的第100家門店。從體量上看，中國市場已經(jīng)是佳明在亞太地區(qū)擁有最多門店的國家。在全球市場，中國的門店數(shù)量僅次于美國，在單一國家市場中分列全球前二。

截至界面新聞發(fā)稿前，佳明通過本地合作伙伴已經(jīng)在中國31個省和直轄市開設門店，覆蓋一線、二線以及主要三線城市。在此之前，佳明在中國的店型主要分為兩類，一類是品牌形象店，另一種則為經(jīng)銷商開設門店或?qū)９?。目前，佳明已?jīng)在一線和主要省會城市開設了約85間品牌形象店。此外，佳明也在三夫戶外這類強勢戶外用品經(jīng)銷商中售賣產(chǎn)品。

在上海西岸夢中心旗艦店開設后，佳明中國對界面新聞表示，“未來還會考慮在其他城市開設面積較大的旗艦店。”

?