界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

2025年澳網(wǎng)拉開了大幕。

盡管只是首輪比賽，時間又在北京時間1月12日（星期日）的早間，但CCTV5轉播的澳網(wǎng)首輪鄭欽文對戰(zhàn)資格賽選手的比賽仍舊在當日早晨時段（6:00-9:00）收視率排名第二。

鄭欽文第二輪對陣西格蒙德時，現(xiàn)場有大量中國球迷到場，上座率極高。在國內(nèi)平臺收看比賽直播的實時人數(shù)超過百萬。#百萬人陪鄭欽文早八#的詞條隨之登上熱搜。最終，鄭欽文遺憾以0-2不敵西格蒙德。

可以看到，即使距離巴黎奧運會網(wǎng)球女單決賽已經(jīng)過去半年，“鄭欽文熱”依舊不可小覷。這不僅體現(xiàn)在門票銷售和收視率上。澳網(wǎng)開賽前，鄭欽文不斷官宣重磅商務。成為迪奧全球品牌大使、續(xù)約支付寶、代言蘭蔻小黑瓶。最頂級、來自不同領域的商務資源都押在了新科奧運冠軍身上。

依照慣例，鄭欽文的裝備贊助商、美國運動巨頭耐克為其推出了澳網(wǎng)專門戰(zhàn)袍，期待中國市場能給予網(wǎng)球相關產(chǎn)品持續(xù)的回應。耐克方面向界面新聞透露，2024年10月，耐克推出了Nike Air Zoom Vapor X HC鄭欽文致勝版。上市后引發(fā)了消費者大量關注和搶購。

“鄭欽文此次在澳網(wǎng)所穿著的Nike Court Slam Dri-Fit網(wǎng)球裙和上衣是獨屬于她的顏色。同時，之后的大滿貫比賽中，她都會擁有自己的專屬顏色的網(wǎng)球服裝?！蹦涂嗽诮邮芙缑嫘侣劜稍L時表示。

星光之下，電視端和網(wǎng)絡端轉播商都積極排播今年的澳網(wǎng)比賽。CCTV5從首輪開始直播澳網(wǎng)，重點跟蹤鄭欽文、張之臻等中國球員參加的場次。

2025年澳網(wǎng)的新媒體版權歸屬于愛奇藝體育。平臺為球迷提供全場地信號的高清直播，包括兩路國際信號及16個場地信號。價格上，愛奇藝體育推出了澳網(wǎng)賽事通產(chǎn)品。68元產(chǎn)品包包含暢看澳網(wǎng)全場次直播及點播回放，享受高清畫質(zhì)、跳廣告、多語解說等權益。對于有在電視上觀看比賽需求的球迷，愛奇藝體育提供了88元的澳網(wǎng)賽事通全端通產(chǎn)品。

愛奇藝體育在采訪中對界面新聞表示，澳網(wǎng)從各方面來說都是不容錯過的賽事，既可以滿足用戶的需求，也可以提升愛奇藝體育的“品牌形象和市場競爭力”。

雖然沒有透露具體收益，但愛奇藝體育在采訪中向界面新聞傳遞了對轉播頂級網(wǎng)球賽事的滿意態(tài)度，“每年澳網(wǎng)都有眾多頂尖職業(yè)選手參賽，從被大眾熟知的網(wǎng)壇四大天王和李娜，到現(xiàn)在奧運冠軍鄭欽文和正在崛起的一眾中國選手。本屆澳網(wǎng)有多達11人參加澳網(wǎng)的正賽，創(chuàng)造了中國球員參賽33年之最。隨著中國運動員在網(wǎng)球領域的逐漸突破，關注網(wǎng)球運動員、網(wǎng)球運動的人越來越多，也吸引了眾多客戶贊助網(wǎng)球賽事直播。不論是品牌客戶還是覆蓋用戶逐年都在一定幅度的增長。這也是我們客戶所喜聞樂見、長期合作的原因?！?/p>

澳網(wǎng)對于全球明星店號召力，也一定程度上促成其商業(yè)價值的不斷抬升。澳網(wǎng)官網(wǎng)顯示，2025年，該賽事共有36個贊助商，來自運動、食品、航空等多個領域，比去年多出4個。

中國企業(yè)占據(jù)三席。瀘州老窖繼續(xù)保持“長期待機”狀態(tài)，是賽事三大Associate Partners（聯(lián)合合作伙伴）之一。Associate Partners賽事級別第二高贊助商。去年還只是賽事中國及東南亞官方獨家咖啡合作伙伴的瑞幸咖啡今年選擇一鍵“升咖”，在第三級別的Partners（合作伙伴）上謀得一席之地。家電企業(yè)海爾則作為“新面孔”在這一級別贊助商中出現(xiàn)，還一口氣與澳網(wǎng)簽約了3年。

無論是瀘州老窖，還是瑞幸、海爾，對于網(wǎng)球都不是一時興起，它們要么與中國球員有過合作關系，要么有過贊助大型網(wǎng)球國際賽事的經(jīng)驗。張之臻曾和前輩鄭潔一起為瀘州老窖和澳網(wǎng)的簽約儀式站臺；商竣程是瑞幸咖啡品牌健康大使；海爾與法網(wǎng)、中網(wǎng)牽過手。

雖然有很多人對于中國企業(yè)贊助海外賽事能不能回本存疑，但企業(yè)的長期支持以及新企業(yè)的不斷入局都給出了答案。

“作為亞太地區(qū)大滿貫，澳網(wǎng)在亞太市場深耕了二十余載，今年更是迎來120周歲這個重要時間節(jié)點。隨著鄭欽文等中國球星在澳網(wǎng)賽場創(chuàng)造佳績，中國球迷對澳網(wǎng)愈發(fā)熱情。澳網(wǎng)已成為眾多中國企業(yè)布局體育營銷賽道的‘重地’。”瀘州老窖接受界面新聞采訪時表示。

從某種程度上說，澳網(wǎng)是和中國市場聯(lián)結最緊密的大滿貫賽事。競技場上的歷史自不必多說，中國觀眾最關注的兩代球員李娜和鄭欽文都在澳網(wǎng)闖進了女單決賽：李娜三進決賽終圓夢冠軍；鄭欽文首進大滿貫女單決賽的記錄同樣留給了墨爾本。

中國企業(yè)們青睞澳網(wǎng)的另一點原因是很多人沒有想到的。“澳網(wǎng)作為每年的第一個網(wǎng)球大滿貫賽事，觀賽時間上更迎合中國球迷?！睈燮嫠圀w育向界面新聞指出。

從觀看習慣上說，澳網(wǎng)的播出時間和中國觀眾最匹配。澳網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示，中國是澳網(wǎng)電視新聞在全球最大受眾國（觀看時長810萬小時）。觀看難度方面，墨爾本與中國的時差只有3個小時，是四大滿貫中與北京時間時差最小的，更符合中國球迷的觀賽需求。這意味著，和贊助其他大滿貫賽事相比，企業(yè)的logo和產(chǎn)品相對能在澳網(wǎng)更長時間地出現(xiàn)在中國觀眾視線中。

作為目前贊助商級別最高的瀘州老窖深諳此道。其“國窖1573”logo在賽場圍擋、混采區(qū)背景板，以及賽后的精彩時刻回放上都有露出。“與澳網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，讓瀘州老窖·國窖1573更加直接、更加近距離地與全球消費者溝通，不僅傳遞品牌固有的文化屬性，而且通過澳網(wǎng)、體育、時尚等元素的加入，為品牌賦予更豐富多元的內(nèi)涵，使之更具世界性。例如每場比賽后的‘勝利時刻（Winning moment）’是瀘州老窖·國窖1573的特有權益，也是最大的品牌加分項?！睘o州老窖向界面新聞介紹。

另一方面，中國企業(yè)們花大手筆贊助網(wǎng)球大滿貫賽事，不僅僅只是為了占據(jù)更多中國觀眾的心智這么簡單。不難發(fā)現(xiàn)，它們普遍都有出海需求，以應對國內(nèi)市場競爭的高壓、尋找新的增長點。

以瀘州老窖和瑞幸為例。瀘州老窖以營收計，在中國市場的份額常年排在第三至第五的位置。以2023年上半年為例，瀘州老窖營收302.33億元，落后于茅臺、五糧液兩個“老大哥”。于是瀘州老窖打起了海外生意的主意。而對于在國內(nèi)已有萬店規(guī)模的瑞幸來說，未來增長速度變慢是必然。同時，瑞幸還得和來勢洶洶的庫迪打9.9元價格戰(zhàn)，近一步壓低自己的利潤空間。這也是為什么瑞幸在2023年決定出海：公司急需新的增長機會。

從結果上看，2018年就和澳網(wǎng)牽手的瀘州老窖，其產(chǎn)品銷售已初步獲得賽事贊助“反哺”。瀘州老窖向界面新聞提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年，瀘州老窖及國窖1573產(chǎn)品在澳大利亞市場銷售較2019年同比增長236%，海外有稅市場整體同比增長83%。目前，瀘州老窖的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡已從亞洲發(fā)展到了包括北美、澳新、南美在內(nèi)的70多個國家和地區(qū)。單就這個數(shù)據(jù)而言，瀘州老窖已經(jīng)成為在海外市場有效覆蓋面較廣、能見度較高的中國白酒品牌。

而瑞幸可能還需要等待一段時間：瑞幸2023年4月才在新加坡開出海外首店，目前在澳大利亞還沒有公開的開店計劃。這意味著，現(xiàn)階段通過贊助得到的直接經(jīng)濟回報可能不會太高。選擇此時贊助賽事，瑞幸顯然還是希望能暫時擺脫中國市場的一眾競爭對手的圍堵，利用賽事的影響力、傳播渠道和觀眾參與度來增加品牌于目標消費群體前的曝光和知名度。

值得注意的是，未來如果還有新的中國企業(yè)想要加入澳網(wǎng)贊助戰(zhàn)，大概率會同今年的澳網(wǎng)“新朋友”海爾集團屬于一個類型，即帶著在海外市場的初步成果和擴張計劃來贊助，有的放矢。界面體育發(fā)現(xiàn)，海爾集團在澳洲有銷售點布局，旗下產(chǎn)品已有一定市場份額。在此前的澳網(wǎng)官方合作伙伴官宣儀式上，海爾集團透露，在澳大利亞和新西蘭市場，集團旗下海爾、斐雪派克雙品牌市場份額第一。此番贊助澳網(wǎng)，公司目的很明確，就是為了在海外市場更進一步。