界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

又有新品牌盯上中國高爾夫鞋服市場的蛋糕。

商務(wù)男裝品牌沙馳男裝（SATCHI）近期推出了運(yùn)動生活方式品牌SATCHI CLUB，10月初以來相繼在上海百聯(lián)又一城和第一八佰伴開出兩家門店。SATCHI CLUB號稱在2001年便已創(chuàng)立，如今算是升級后重返市場。

沙馳男裝稱其品牌來自歐洲?！赌先A早報》1990年代的一篇報道也顯示SATCHI的確是意大利的皮鞋箱包品牌，但如今關(guān)于該品牌的英文公開資料較少，而其在中國市場的運(yùn)營已完全由本土公司負(fù)責(zé)。目前，沙馳在中國市場的服裝、鞋履、箱包等品類分別由不同公司運(yùn)營，沙馳男裝背后的運(yùn)營主體為上海沙馳服飾有限公司（以下簡稱“上海沙馳”）。

據(jù)品牌方，SATCHI CLUB是沙馳男裝從經(jīng)典商務(wù)到運(yùn)動生活領(lǐng)域的延續(xù)，該品牌融合了現(xiàn)代高爾夫、騎行、戶外、游艇生活等俱樂部文化，計劃面向都市年輕群體，推出適應(yīng)中國不同氣候和場景的高端運(yùn)動生活單品，如戶外騎行裝、高爾夫系列等。從品牌在社交平臺上的宣傳內(nèi)容來看，SATCHI CLUB目前主推其高爾夫服飾。

SATCHI CLUB暫未開設(shè)線上渠道，因此難以得知其產(chǎn)品系列和定價。界面新聞向上海沙馳詢問有關(guān)SATCHI CLUB品牌的詳細(xì)信息，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。?

但SATCHI CLUB在官方新聞稿中已經(jīng)明確了“高端運(yùn)動定位”，實際上這也是目前中國市場上大部分高爾夫服飾品牌的定位。很大程度上這是為了匹配高爾夫運(yùn)動背后人群的經(jīng)濟(jì)實力和消費(fèi)需求。目前這項運(yùn)動在中國尚未普及到大眾層面，仍屬精英運(yùn)動，進(jìn)入門檻較高，圈層和社交屬性明顯。

正是這批經(jīng)濟(jì)實力更穩(wěn)定的人群在趨于謹(jǐn)慎的消費(fèi)環(huán)境中更體現(xiàn)出其價值。這也能夠解釋，為何目前中國高爾夫用品市場的規(guī)模不大，增速也不算快，但仍不斷有新品牌涌入其中。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2023年中國高爾夫用品市場規(guī)模達(dá)到36.26億元，其中高爾夫服裝產(chǎn)品的市場規(guī)模約為13.99億元——不少單一服裝品牌的年收入都不止這個數(shù)。

相較于對專業(yè)性要求更高的高爾夫球具，高爾夫服飾的門檻較低，因此也給一些非運(yùn)動品牌留出機(jī)會。

從目前涉足高爾夫鞋服的品牌的情況來看，缺少專業(yè)運(yùn)動基因的高爾夫服飾品牌鮮少通過強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，例如贊助專業(yè)體育賽事等，來和運(yùn)動品牌正面競爭。要么是找到一條相對小眾的路線，例如以時裝思路來做高爾夫服飾的Keypote，其策略是押注高爾夫運(yùn)動年輕化的趨勢，為這一運(yùn)動的年輕愛好者提供更時尚的設(shè)計。

另一條路則是打入目標(biāo)受眾中，在特定圈層中增強(qiáng)品牌影響力。本土高爾夫服飾品牌比音勒芬已經(jīng)證明了這一路徑的可行性。據(jù)浙商證券研報，比音勒芬消費(fèi)者多是35至55歲的中小企業(yè)主、公務(wù)員、教師、大型國企及事業(yè)單位中高層管理者，價格敏感型低而品牌忠誠度高，偏好線下購物。與這一客群的強(qiáng)綁定也有助于比音勒芬銷售非高爾夫服飾產(chǎn)品，甚至有信心運(yùn)營奢侈品牌。

SATCHI CLUB的基礎(chǔ)更接近比音勒芬，但它想走的卻是如Keypote一樣的年輕化路線。

在SATCHI CLUB之前，沙馳男裝已經(jīng)積累了一定的目標(biāo)客群。沙馳男裝本身定位中高端，從其電商平臺的定價來看，產(chǎn)品價格帶主要在500元到4000元間。沙馳男裝主要渠道在線下，官網(wǎng)顯示，沙馳男裝目前在多個一二線城市都設(shè)有專柜或門店。

不過，沙馳男裝的渠道結(jié)構(gòu)較為陳舊，以百貨專柜或老牌購物中心店為主，選址在重點(diǎn)城市高端商圈的門店較少，在這一點(diǎn)上它與在機(jī)場、高鐵站及高端商場密集開店的比音勒芬差距較大。這意味著，沙馳男裝現(xiàn)有客群的消費(fèi)水平或許跟得上SATCHI CLUB的定位，但未必都是高爾夫、騎行等戶外運(yùn)動的參與者。

SATCHI CLUB可能也意識到了這一問題，表示品牌會比沙馳男裝“更年輕、活力”，并在營銷上重點(diǎn)布局新媒體渠道，吸引年輕一代消費(fèi)者。

不過，渠道上相對弱勢也意味著沙馳男裝與SATCHI CLUB能在渠道資源上發(fā)揮的協(xié)同優(yōu)勢相對有限。目前沙馳男裝幾乎未入駐華潤、太古、九龍倉等頭部地產(chǎn)公司旗下項目。而SATCHI CLUB表示，未來將繼續(xù)在北京、西安、武漢、廣東、成都及東北等地陸續(xù)開設(shè)新店。