界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

JU ACTIVE在半年內(nèi)快速擴(kuò)張。

11月末，這家新興國產(chǎn)瑜伽品牌在武漢親橙萬象匯開出全國首家“孵化之境”概念店。包括新開的武漢概念店在內(nèi)，JU ACTIVE半年以來已開出近40家門店。位于杭州的品牌首店于4月12日落地。

天眼查APP顯示，JU?ACTIVE商標(biāo)注冊于2023年12月，關(guān)聯(lián)公司為浙江婭茜內(nèi)衣有限公司。該公司成立于1997年，注冊資本為2000萬元人民幣。品牌的“明星單品”是云感慕斯褲和體雕褲。云感慕斯褲在強(qiáng)調(diào)舒適貼身的同時還有“一碼搞定”的賣點(diǎn)。體雕褲的核心技術(shù)為5A抗菌技術(shù)，并在臀部使用3D沖模及液態(tài)氨綸定向塑型。在品牌天貓旗艦店內(nèi)，JU?ACTIVE的瑜伽褲產(chǎn)品定位大多位于200元-300元區(qū)間。

相似的品牌名稱和類似的“l(fā)ululemon平替”定位很容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到另一國產(chǎn)瑜伽品牌MAIA ACTIVE。的確，在品牌成立的前三個月內(nèi)，JU?ACTIVE和“前輩”MAIA ACTIVE一樣，主打線上銷售，在淘寶、抖音和小紅書平臺開設(shè)了官方銷售渠道。不同的是，MAIA ACTIVE從成立到開設(shè)線下首家旗艦店用了6年。而JU ACTIVE開出線下首店時距品牌成立還不到半年。顯然品牌十分重視線下門店的功能性，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者之間的互動。

品牌創(chuàng)始人黃皓銳在4月時表示，預(yù)計(jì)2024年年底前JU?ACTIVE的線下門店將增加至50家?，F(xiàn)在這個目標(biāo)的進(jìn)度條已達(dá)近80%。黃皓銳在接受采訪時透露，線下擴(kuò)店的過程中，JU ACTIVE將與瑜伽館等品牌合作，聚焦目標(biāo)客群，打通用戶的運(yùn)動場景體驗(yàn)。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，JU?ACTIVE半年來的新開門店并未“圍攻”部分品牌首選的北京、上海，而是選擇了杭州、重慶、西安、成都、武漢、南京等城市，這在一定程度上讓這個新品牌避開了最激烈的競爭。這一策略不僅幫助JU ACTIVE在相對未被充分開發(fā)的市場中迅速站穩(wěn)腳跟，還使其能夠更專注于品牌建設(shè)和顧客體驗(yàn)優(yōu)化。品牌官方披露的數(shù)據(jù)顯示，JU ACTIVE杭州首店開店前三天，門店接待近萬人次客流，銷售額突破45萬。

值得一提的是，JU ACTIVE的擴(kuò)張計(jì)劃中還考慮了海外市場。根據(jù)品牌計(jì)劃，品牌即將于阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、科威特等國家開出首店。不難發(fā)現(xiàn)，JU ACTIVE的海外擴(kuò)張思路和國內(nèi)市場擴(kuò)張思路基本一致，即避開最“擁擠”的地方。畢竟，歐洲、日韓、北美一般才是國產(chǎn)品牌出海的首選。這一點(diǎn)上，JU ACTIVE想得很清楚。在一個還未被充分開發(fā)的市場開店可能收獲不了太多消費(fèi)者，但同時也意味著自己和其他歷史更悠久的品牌在前期并不存在太大差距。

JU?ACTIVE線下開店的節(jié)奏如此快，無非是希望縮短線上轉(zhuǎn)向線下的周期，在最短的時間內(nèi)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，提升品牌的“落地感”和知名度。但與此同時這也讓投資者對品牌線上渠道的成熟度產(chǎn)生疑問。

截至發(fā)稿，JU ACTIVE天貓官方旗艦店粉絲數(shù)量不到6000人。店鋪內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品付款人數(shù)剛剛超過100。換句話說，JU ACTIVE目前線下的高速發(fā)展建立在低基數(shù)上，存在一定風(fēng)險。其線下門店能否反哺線上銷售，就看品牌的產(chǎn)品力是否足夠強(qiáng)大了。