界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

椰子水“初代網(wǎng)紅”Vita Coco（以下簡稱“唯他可可”）換掉了在中國內(nèi)地的總經(jīng)銷商。

香港捷成集團（JEBSEN Group）官網(wǎng)發(fā)布公告，宣布與唯他可可母公司The Vita Coco Company成立合資公司。自2024年12月1日起，捷成集團旗下業(yè)務(wù)線捷成飲料將成為The Vita Coco Company在中國內(nèi)地的獨家經(jīng)銷商。雙方暫未披露合資公司的名稱及具體股權(quán)分配。

捷成集團還在中國內(nèi)地市場分銷高端天然礦泉水斐泉（Fiji）、果汁含氣飲料賓得寶（Bundaberg）等等。

唯他可可此前在中國市場的合作方為華彬集團。2014年，雙方宣布唯他可可椰子水正式進入中國市場，華彬集團以收購唯他可可品牌25%的股權(quán)形式，與之達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成立唯他可可中國公司，負責大中華地區(qū)的市場開發(fā)。

但從捷成集團最新聲明中“獨家經(jīng)銷商”這一說法看，華彬集團的身影似乎正在這一椰子水品牌的在華合作中淡去。目前為止，唯他可可椰子水官方公眾號的運營方顯示為“珠海唯他可可飲料有限公司”，其工商信息顯示，這是華彬集團全資控股的子公司，成立于2014年，但該公眾號的更新截止至2022年8月24日。

此外，在2023年年報中，針對中國市場的分銷業(yè)務(wù)，唯他可可有這樣一句表述：“在中國，我們的產(chǎn)品銷售給華彬投資（中國）有限公司，該公司是我們在中國的進口和分銷合作伙伴，且在2023年之前都通過其關(guān)聯(lián)公司為我們的重要股東之一?！边@也似乎在暗示華彬集團的退場。

聚焦至產(chǎn)品，公開信息顯示，2014年發(fā)售之初唯他可可售價曾為12瓶330ml的椰子水139元，折單瓶11.6元。界面新聞自華彬天貓官方旗艦店看到，目前唯他可可同樣規(guī)格12瓶的售價為券后90元，折單瓶7.5元。

對比超市中目前常見的if椰子水、三麟椰子水等品牌，唯他可可的定價依舊偏高，其中if椰子水在天貓超市的價格為350ml規(guī)格12瓶63元，三麟則為330ml規(guī)格12瓶47.4元。

2015年，華彬集團曾在業(yè)績報告中透露唯他可可年營收破1億元人民幣，但此后未再公開過該產(chǎn)品的銷售情況。

2023年，唯他可可母公司實現(xiàn)全年銷售額4.94億美元，同比增長15%，全年凈利潤4700萬美元，非GAAP調(diào)整后EBITDA1為6800萬美元。椰子水產(chǎn)品全年銷售同比增長14%，國際市場營收同比增長17%。關(guān)于中國市場的具體說明，除了回復委員會的材料中表示要大力深耕外，則未有更多披露。

界面新聞自線上線下渠道檢索看到，唯他可可目前的渠道也較為受限，主要集中在線上電商，以及京東、快客等個別便利店。

從市場份額上看，唯他可可在中國也逐漸落敗。

快消品線下零售監(jiān)測公司馬上贏向界面新聞提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年-2023年，椰子水品類產(chǎn)品中，唯他可可的市場份額從2022年第一季度的15.8%（第4位），滑落至2023年第二季度的1.52%（第10位），此后在類目的市場份額排名中前十名未再出現(xiàn)它的身影。2024年截至第三季度，椰子水市場份額排名前三的品牌為if、泰牛與強人，其中if以40.75%的份額斷崖引領(lǐng)行業(yè)。

從本次捷成集團的公告來看，雙方達成新合作瞄準的契機，是在健康消費風潮下椰子水品類的火熱。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，椰子水相關(guān)團購訂單量同比增長超300%、上線相關(guān)產(chǎn)品的餐飲門店數(shù)增長超368%。

實際上，捷成集團在椰子水之前就已在中國市場布局健康軟飲業(yè)務(wù)。該集團旗下所代理的中國消費者熟知的品牌，包括保時捷、卡西歐與戴森等。2022年，捷成集團設(shè)立健康飲料事業(yè)部，旗下代理的軟飲則有含氣飲料賓得寶（Bundaberg）、康普茶品牌悅蔓蒂（Remedy）以及天然礦泉水品牌斐泉（Fiji）。

從上述三款軟飲品牌的情況來看，賓得寶、悅蔓蒂與斐泉水都定位高端，單價分別為14元/瓶（375ml）、19.8元/瓶（330ml）與5.8元/瓶（330ml）。在回復“小食代”的采訪時，捷成健康飲料事業(yè)部總經(jīng)理杜剛曾對這樣的業(yè)務(wù)定位表示，高端飲料品牌的客群基數(shù)依然非?？捎^，依然有機會取得有質(zhì)量的增長。

在此基礎(chǔ)上，捷成集團的這幾款產(chǎn)品一個主要渠道就在于西餐廳、健身房等B端。

從定位上來說，唯他可可椰子水與捷成集團目前代理的軟飲在客群上或能重合，業(yè)務(wù)上也能起到協(xié)同作用。然而椰子水目前已不再是市場上的新鮮品，競爭也已經(jīng)來到價格戰(zhàn)階段，從目前市面品牌的售價來看，唯它可可價格不僅遠高于if等市占率高的品牌，更難以與盒馬等商超的自有品牌、層出不窮的白牌產(chǎn)品相比，“高端”定位的椰子水，消費者還能否買單？對于因其“健康”屬性而消費的人群來說，也或許難以產(chǎn)生大的復購。