界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

意大利鞋履品牌Golden Goose近日披露2024年前三季度業(yè)績關(guān)鍵數(shù)據(jù)。在截至9月30日的九個月內(nèi)，直營業(yè)務(wù)收入同比增長12%至4.66億歐元，占總營收的74%，而批發(fā)渠道收入下滑4%至1.1億歐元。（分別約合人民幣35.82億元和8.45億元）

在全球奢侈品行業(yè)遇冷的趨勢下，Golden Goose是少數(shù)仍然維正向增長的品牌之一。品牌在2024年第一季度的銷售額增長11%，整個上半年的增幅則為12%。而在2022年和2023年，其銷售額增幅分別為30%和18%。

但業(yè)績增長主要由于歐洲、中東和非洲大區(qū)以及美洲市場推動。

2024年前九個月，這兩個市場在報告期內(nèi)的直營業(yè)務(wù)收入分別增長37%和14%，在總收入中的合計占比為87%。亞太地區(qū)收入占比僅有13%，而目前Golden Goose在整個大中華區(qū)共開設(shè)有37家門店。在日本和韓國的門店數(shù)量分別為6家和31家。

這不是一個小數(shù)目。

在美國和加拿大，Golden Goose共開設(shè)有53家門店；在歐洲，品牌的門店主要集中在法國和意大利，這兩個國家的合計門店數(shù)量為39家，而在西班牙為8家，在英國和德國均為2家。

亞太市場密集開店顯然沒有為Golden Goose帶來與歐美市場相同的回報。

不可忽視的大環(huán)境是，亞太是多個奢侈品牌近期銷售跌幅最大的地區(qū)，尤其是除日本外的亞太市場。LVMH集團(tuán)第三季度財報顯示，除日本外的亞太市場銷售額同比下跌16%，其它市場均為正向增長或零增長；開云集團(tuán)則表示，中國客戶在第三季度減少35%，這導(dǎo)致亞太市場出現(xiàn)30%的跌幅。

另一個原因是，Golden Goose在中國的知名度并沒有那么高。

相較于歐美和韓國市場，Golden Goose進(jìn)入中國的時間并不早，直到2016年才在北京三里屯太古里開設(shè)門店。而它之所以能夠在這個時間點被中國消費者關(guān)注，主要得益于同年韓劇《太陽的后裔》男主角宋仲基將其作為日常穿搭選擇。

當(dāng)時韓國已經(jīng)成為Golden Goose全球第三大市場。

而街頭潮流也推動了它走紅。皮鞋和高跟鞋的影響力開始下降，各類咨詢和投資公司開始允許員工穿著更寬松和休閑的服飾進(jìn)出辦公室。當(dāng)人們希望從耐克和阿迪達(dá)斯等常見的品牌中尋找不同時，一個相對小眾的“潮奢”品牌便會得到更多青睞。

但在低迷不振的環(huán)境以及中國這個更強(qiáng)調(diào)保值意義的高端消費市場里，Golden Goose輕奢往上但又在奢侈品之下的定價和定位，屬于受到影響最明顯的類別。而它走紅又與潮流綁定緊密，在競爭激烈的潮流鞋履市場里很容易被趨勢變化沖擊。

如今就連上市的計劃也最終推遲。路透社援引消息人士稱，Golden Goose所有可供認(rèn)購的股票份額在6月13日已認(rèn)購?fù)戤?，但最終在6月21日正式上市的計劃被推遲，原因是歐洲政局動蕩導(dǎo)致奢侈品行業(yè)前景不佳。

不過，Golden Goose并不孤獨。不少與其定位類似的“潮奢”品牌都在近期運營表現(xiàn)不佳，Maison Margiela、Marni和Jil Sander在中國接連關(guān)閉多家門店，其母公司OTB集團(tuán)將原定于2025年年底的上是計劃推遲至2026年。

大部分“潮奢”品牌面臨著相似的困局——定位不夠高并過度依賴特定款式和品類。

根據(jù)《女裝日報》報道，鞋履貢獻(xiàn)了Golden Goose近80%的業(yè)績，但為了依賴單一品類，它也在近年開發(fā)成衣和其它配飾產(chǎn)品，并在2022年宣布收購意大利供應(yīng)商Italian Fashion Team，以確保供應(yīng)鏈安全。

為了讓鞋履不算豐滿的形象能與其它品類承接，Golden Goose 近年開始將更多資源投入到與品牌文化和精神價值相關(guān)的營銷項目上，例如在時裝周期間“HAUS of Dreamers”活動，并在威尼斯和墨西哥城等城市開設(shè)強(qiáng)調(diào)工藝和歷史的HAUS概念店。

在中國，Golden Goose如今最重要的事情或許就是提高知名度。在此前陳偉霆已經(jīng)擔(dān)任過代言人的基礎(chǔ)上，其近期又宣布易烊千璽為新的全球代言人，并在南京國金中心開設(shè)全球第二家咖啡店。而近幾年快速增設(shè)門店也是提升知名度的一種舉措。

然而，門店數(shù)量的增加和營銷投入上升，必然會抬高運營成本。從現(xiàn)階段來看，Golden Goose在中國乃至亞太地區(qū)的投入尚未獲得足夠高的收效。雖然品牌運營和形象塑造通常著眼長遠(yuǎn)，但在這個遇冷的市場里，Golden Goose面臨的挑戰(zhàn)和壓力只會大不會小。