界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 樓婍沁

2024年秋冬季，高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)，吸引了不少國(guó)際戶外品牌進(jìn)軍這里，試圖在競(jìng)爭(zhēng)尚未完全成熟的這片市場(chǎng)找到商機(jī)。

正在布局中國(guó)市場(chǎng)首店、線上渠道、加速產(chǎn)品引入的運(yùn)動(dòng)品牌中，還有重返中國(guó)市場(chǎng)的澳洲壓縮衣品牌SKINS（思金斯）。

誕生于1996年的該品牌，實(shí)際上早在2010年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，之后該品牌全球母公司經(jīng)歷股權(quán)變更、申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，再到被收購(gòu)，缺席了中國(guó)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的五六年。

今年10月，SKINS中國(guó)首店落地北京核心商圈之一的國(guó)貿(mào)商城，之后，該品牌又官宣了演員沙溢擔(dān)任品牌代言人，開(kāi)始大舉拓展中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，目前該品牌的線上渠道還包括天貓和京東兩大平臺(tái)。

SKINS主打壓縮運(yùn)動(dòng)衣褲，創(chuàng)始人Brad Duffy的理念是，通過(guò)壓縮衣褲，包裹肌肉，提升血液循環(huán)，對(duì)運(yùn)動(dòng)效能產(chǎn)生促進(jìn)作用。從研發(fā)到產(chǎn)品市售，再到拿到TGA注冊(cè)，SKINS耗時(shí)六年。

2000年，SKINS最初的三種風(fēng)格各異的服裝系列，包括Jetskins旅行服、Snowskins滑雪服和Sportskins運(yùn)動(dòng)服。而2024年中國(guó)首店中的主打產(chǎn)品，則以強(qiáng)度區(qū)分，包括 S1 基礎(chǔ)壓縮、S3 中度壓縮和S5 高強(qiáng)度壓縮等系列。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，SKINS在品牌創(chuàng)立、最初產(chǎn)品上市時(shí)，得到了專業(yè)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員的一致好評(píng)。但這種好評(píng)也轉(zhuǎn)化為了大眾市場(chǎng)的口碑和銷量，在跑圈中，SKINS有一個(gè)“黃金圣衣”的昵稱，可見(jiàn)專業(yè)跑者對(duì)其認(rèn)可。

但品牌創(chuàng)立成功、產(chǎn)品市售成功，并不意味著這家公司能夠運(yùn)營(yíng)良好。SKINS最大的挑戰(zhàn)出現(xiàn)在2019年1月，該公司主席Jaime Fuller向瑞士當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

Jaime Fuller是一位澳洲商人，2002年就買下了該品牌，2003年在斐濟(jì)建立了生產(chǎn)線，之后SKINS銷往全球31個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司總部也設(shè)到了瑞士。但這位澳洲商人，在上一次歐洲金融危機(jī)中做了一個(gè)錯(cuò)誤決定。

“我做了一筆糟糕的交易。2008年金融危機(jī)中把公司部分賣給了一家私募股權(quán)公司，危機(jī)結(jié)束后回購(gòu)股票讓SKINS大舉舉債?！盝aime Fuller與團(tuán)隊(duì)此后并未能扭轉(zhuǎn)局面。

2019年9月，總部位于中國(guó)香港的新灃集團(tuán)（Symphony Holdings Limited）買下了這個(gè)澳洲品牌。

據(jù)官網(wǎng)信息顯示，1994年10月28日成立的新灃集團(tuán)有限公司，是一家主要從事運(yùn)動(dòng)品牌及零售業(yè)務(wù)的投資控股公司。SKINS品牌的業(yè)務(wù)，隸屬該公司的品牌推廣部門(mén)，和日本伊藤忠商事株式會(huì)社成立合資公司共同運(yùn)營(yíng)該品牌全球業(yè)務(wù)。

伊藤忠是日本最大的綜合商社之一，擁有超過(guò)160年歷史，現(xiàn)時(shí)已發(fā)展成為一家在世界62個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有約100個(gè)據(jù)點(diǎn)的大型綜合商社。

此外，新灃的零售部門(mén)，主營(yíng)物業(yè)投資及持有運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，在廈門(mén)、天津、重慶等地運(yùn)營(yíng)奧特萊斯和社區(qū)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)。新灃的金融服務(wù)部門(mén)，則從事證券經(jīng)紀(jì)、保證金融資、放貸、包銷及配售上市證券及財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)。

被新灃購(gòu)入之后，2020年3月，Statewide Sports確定成為SKINS品牌在澳洲市場(chǎng)的經(jīng)銷商，并參與該品牌在創(chuàng)始地的重新推出。

時(shí)任SKINS首席運(yùn)營(yíng)官Benjamin Fitzmaurice說(shuō)：“很高興回到市場(chǎng)。被收購(gòu)之后，SKINS品牌期待在未來(lái)幾季推出一些新面料和技術(shù)。”

中國(guó)市場(chǎng)方面，2010年SKINS品牌首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，曾和中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌李寧深入合作，除商業(yè)投資，雙方還推出了不少聯(lián)名產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)銷售。而兩年之后進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，SKINS采取了相同的策略，和日本的伊藤忠合作，此后這一商業(yè)合作拓展到雙方共同經(jīng)營(yíng)SKINS品牌在日本、韓國(guó)、中國(guó)等東亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

目前，在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)SKINS品牌的注冊(cè)公司，名為華殷服裝貿(mào)易（北京）有限公司。據(jù)天眼查app顯示，這是一家成立于2024年年初的公司，而其全資母公司華殷國(guó)際貿(mào)易有限公司，則成立于2023年，總部位于香港。

對(duì)于SKINS品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)巨大的跑步人群和健身人群，是其主要的目標(biāo)客群。但運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，壓縮衣褲具有較大的可替代性，緊身褲（leggings）又是這幾年所有運(yùn)動(dòng)品牌重碼的單品。在最關(guān)鍵的幾年缺席這一市場(chǎng)，想要重新吸引消費(fèi)者回歸，并不容易。